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    淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享

    時間:2019-03-19 07:40:00來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:84次「手機版」
     

    淘寶網護膚品

    加精準粉絲是很多剛做項目的人遇到的第一個門檻。因為他們很難加到,加不到就賣不掉貨,如此一來,項目只有失敗。其實加精準粉絲只要你思路正確了,那操作起來就非常容易了,我之前做過一個護膚品,當時我們3個人,大概一共加了有六七萬的對護膚品興趣濃厚的精準粉絲。具體是怎么做的呢,下面我來說說。

    淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享 思考 微信 網絡營銷 經驗心得 第1張

    一、為什么要選擇做護膚品?

    之前做淘寶的時候,就了解過護膚品,護膚品的利潤非常高,不過護膚品的競爭也高,所以那個時候就沒有選擇在淘寶銷售護膚品。

    但是通過在朋友圈銷售就不一樣了,因為粉絲加為好友之后,他能夠接觸到的競爭對手非常有限,也就非常有利于我們做成交。

    正好這個時候也接觸到一位有自主護膚品品牌的廠家,于是就從他們那直接拿貨銷售,而且還給了我們比較不錯的政策。利潤高,利用朋友圈又利于成交,廠家給我們很大的優惠政策,因此也就選擇做護膚品。

    二、開始規劃具體怎么操作

    護膚品利潤高是高,但畢竟咱是男的,都沒怎么用過護膚品,根本不知道這個東西到底怎么回事,除了知道女人愛美會用它以外,其他的啥都不懂了。所以,我們給自己制定了一個計劃,先了解護膚品到底怎么回事,以方便后續操作。

    1、先搞清楚護膚品背后的使用原理

    2、喜歡護膚品的人到底有哪些

    3、在護膚方面,這些人到底在關注些什么

    4、在哪些平臺去添加他們

    淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享 思考 微信 網絡營銷 經驗心得 第2張1、執行,遇到問題

    開始的時候,我們把重心放在了競品上,護膚品品牌太多了,種類也非常多,sk-II,自然堂、韓束、歐萊雅、御泥坊等等,一共有近10個品牌,幾十款產品,了解產品功效,了解材質,等等。結果就是,花了半個多月的時間,成功把自己繞暈了。

    這期間主要就是在了解競品有什么優勢,顧客對于競品的評價如何。

    我們把在淘寶里各大品牌及相關產品的詳情頁、銷量、用戶評價都做了全面的統計,還有就是在貼吧相應的品牌吧和產品吧里看用戶的評論和吐槽,還有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直類的護膚品論壇APP,把護膚品相關的知識及用戶愛好都進行了全面的分析,基本上每個產品的突出功效,用戶對哪些產品更愛好,及哪款產品有合適的性價比都非常的清楚了。

    通過這些分析,如果是我們自己制作一個銷售網頁或者淘寶詳情頁,相信競爭力肯定很不錯,而且通過這些分析,對于成交效率來說會有不錯的提升。但是我們卻不知道一款新產品到底該怎么吸引顧客,又該如何引導顧客。所以,這么進行了一段時間,還是不知道怎么操作。

    其實,這要是對于做淘寶來說,非常好,因為淘寶本身就是各大商品同臺競爭,但是微商不一樣。微商不是以產品為主,而是把重心放在顧客身上才行。

    我們研究了半個月,真的加班加點,卻對于護膚品整體的一個使用流程都不太清楚,也完全不知道用戶關注的東西是什么。于是開始反思,是不是搞錯了方向,下一步該怎么辦。

    2、執行,見到效果

    通過反思,我們把重心放在人的身上,這一次我們去研究用戶為什么要用護膚品,使用護膚品到底會遇到哪些問題?

    所以開始通過對護膚的流程開始研究,護膚與美容關系,使用護膚品的心理是什么樣的?帶著這幾個問題,我們進行了深入的分析和了解。所以,這一次主要去各種用戶討論交流型的平臺去獲取數據,微博、豆瓣、貼吧等地方,這些地方有很多用戶分享自己的心得、疑問求助,這些數據經過分析,你就能夠得到用戶的各種需求了。通過一周多的辛苦,終于對于護膚的了解有了很深刻的認識。

    首先是人面部皮膚的劃分:有表皮層和真皮層,大分子是通過不了死皮進入到真皮層的。

    其次是護膚的流程:潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防曬

    美容的區別:凍齡的是醫美,讓皮膚在保持健康的是護膚。

    然后下一步就開始對用戶需求開始了解。這些護膚品的女人,他們在關心什么呢?

    通過大量的找素材閱讀,看到天昏地暗、惡心嘔吐,大概看了一兩千篇素材吧。

    終于整理出來了。

    一種是功效型:祛痘、去紅血絲、祛斑、美白、去黑頭等等,這類的主要就是以功效性產品為主。用戶需求非常的明確,只要產品能夠幫我辦到,我就會購買你。

    一種是基礎型:正常的補水、保濕、鎖水等等,這類用戶關注的就是哪些品牌能夠適合自己,并且性價比高。

    3、開始推廣

    用戶需求明確以后,下一步就是如何推廣,這一步我們就比較擅長了。

    文案撰寫

    知道用戶的需求以后,就針對這些需求點,找相關的文案,大量的學習,搞懂其中的細節點,因為我們畢竟是男的,自己沒有經驗,只有去通過閱讀別人的細節,來去了解,這樣寫出來的文章才有可信度。

    通過大量的閱讀,我們搞清楚了很多護膚方面的細節,這些都會合理的融入到文章中,再結合用戶的需求點,通過一些技巧性的手法,把需求點寫的足夠的誘人,這樣看過文章的顧客就能夠來添加我們的微信號。

    這一點其實也是比較復雜的,因為用戶的關注點,到底要怎樣表達才能產生更好的效果,這個在得到具體的用戶反饋之前,我們誰也不知道。

    所以寫好之后,發布出去,看看到底有多少人來加我們,如果沒人來加,那就說明表現的不是很合理,然后會再適當的調整,基本上調整個幾次,都能夠見到不錯的效果??赡芫褪瞧渲?句話的事,就是在文章中不起眼的地方修改了兩句話,一篇軟文,兩天才能添加1個精準粉絲,一篇軟文一天能添加20個精準粉絲。真的就是細節決定成敗。

    我們為什么知道如何修改那幾句話,這個也是有一定技巧的,結合整理好的素材,大概就知道哪些東西能能夠吸引到人,一個素材不行,那就換另外一個,再不行再換另一個素材,所以,基本上換個幾次就能見到效果。

    平臺推廣:

    這是整個推廣過程中最簡單的事情了。貼吧、微博、豆瓣、悟空問答等等平臺大量的去宣傳就好。

    很多人不知道如何在貼吧等平臺發帖子,因為他們留微信號就被刪。其實這都非常容易了,你去看其他人是怎么留的微信號,貼吧上做廣告的太多了,他們是怎么發廣告,怎么留微信號的,你跟著學就行了,非常簡單。

    所以,真正的競爭不在于表面你看到的地方,而是那些你看不到的地方。用戶的分析、素材的篩選、文案的制作等等。

    三、倍增放大

    通過前面找到有效果的方式之后,就是倍增放大了,我們用了6個微博賬號、10個貼吧賬號30個百度貼吧、5個豆瓣小組、5個悟空問答賬號、10個知乎賬號、還有各種媒體平臺。

    通過幾十個賬號,我們就按照每周1篇純原創,2篇模仿純原創文章偽原創,一共3篇文章,全部都在各個平臺去發布。

    然后再利用每個平臺的排名規則,讓發布的文章,都能夠更多的排名在靠上的位置,獲取更高的曝光量。

    比如貼吧,貼吧主要還是回帖及互動效果,這樣排名就更好。目前貼吧手機端有默認排名及智能排名,電腦端還是默認回復就排名靠前。只要互動效果好,智能排名就會推薦的。

    悟空問答,你就需要原創,一定要首先發在這里,不是首發,一般都會折疊。文字較多文章,一般都會給展現。如果你回答的是系統推薦的問題,多數都會獲得首頁推薦的。

    一般來說,每個平臺開始都適當的進行人工干預下,這樣系統就能夠給你更多的推薦。然后你的文章在寫的吸引人,就會獲得很多真實用戶的點贊、評價,之后系統會再次對你進行推薦??傮w就是這樣一個流程。

    淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享 思考 微信 網絡營銷 經驗心得 第3張

    從第一個月的0個粉絲,到第二個月有有600多粉絲,再到半年的2萬粉絲,再到一年半的6萬多粉絲。

    從一個對護膚品完完全全的門外漢,到吸引了幾萬粉絲的微商操盤手,總體就是如此了。

    總結:

    易學易懂的都是表面容易看得到的,但是這很難讓你見到效果。背后那些深層的東西,才是你真正的核心競爭力,會分析顧客,會研究需求,會優化文案,你想加不到精準粉絲都難!

    文:李雷霆 微信/QQ:2521003456

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